RESPONSABILIDADES

  • Identificar e contactar contatos chave e tomadores de decisão dentro do território de prospecção definido;
  • Gerar insights estratégicos baseados em dados para compor pitch de venda;
  • Alcançar e exceder a meta de prospecção através da qualificação de leads, contatos ativos e agendamento de reuniões presenciais;
  • Articular os diferenciais e benefícios da tecnologia para diferentes níveis de profissionais dentro de ambientes complexos de venda;
  • Lidar com objeções técnicas e estratégicas associadas a diferentes verticais de negócio;
  • Trabalhar próximo dos Executivos de Conta para alcançar e exceder a meta da área;
  • Gerenciar tempo e esforço entre diferentes oportunidades dentro do pipeline de vendas;
  • Analisar dados de diferentes fontes para melhorar a estratégia de vendas;
  • Reportar de forma consistente e eficiente o forecasting no CRM ( Salesforce );

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS

  • Formação Superior Completa ou Cursando;
  • Experiência prévia em posições com contato direto com clientes, preferencialmente em negócios B2B;
  • Habilidade para trabalhar em equipes reduzidas dentro de ambientes com constantes mudanças:
  • Capacidade analítica e pensamento estratégico:
  • Ser genuinamente curioso(a) e apaixonado(a) por tecnologia.

DIFERENCIAIS

  • Experiência com o mercado SaaS;
  • Experiência com soluções de social listening & responding
  • Experiência com metodologias SPIN e BANT:
  • Experiência com Salesforce (CRM).