Nosso time de Account Executives tem como objetivo permitir o crescimento sustentável da Stilingue, trazendo novos clientes que terão sucesso em seus negócios a partir do uso da nossa tecnologia!
O que é esperado de você
● Alcançar e exceder a meta de venda através da qualificação de leads, prospecção ativa e fechamento de
oportunidades dentro do território atribuído;
● Gerenciar tempo e esforço entre diferentes oportunidades dentro do pipeline de vendas;
● Desenvolver relacionamentos consistentes com prospects através do telefone, e-mail, redes sociais, eventos e
reuniões presenciais;
● Articular os diferenciais e benefícios da tecnologia para diferentes níveis de profissionais dentro de ambientes
complexos de venda;
● Identificar casos de uso relevantes para demonstrações eficientes da plataforma;
● Lidar com objeções técnicas e estratégicas associadas a diferentes verticais de negócio;
● Acompanhar as principais tendências dentro de diferentes indústrias para gerar mais oportunidades de negócio;
● Trabalhar próximo(a) aos times de produto e marketing para alavancar oportunidades de venda;
● Ser capaz de analisar dados de diferentes fontes para melhorar a estratégia de vendas;
● Reportar de forma consistente e eficiente o forecasting no CRM (Salesforce);
Requisitos
● Experiência em vendas e/ou desenvolvimento de negócios em tecnologia;
● Experiência prévia em posições com contato direto com clientes, preferencialmente em negócios B2B;
● Habilidade para trabalhar em equipes reduzidas dentro de ambientes com constantes mudanças
● Ser genuinamente curioso(a) e apaixonado(a) por tecnologia.
● Experiência com o mercado SaaS (diferencial);
● Experiência com soluções de social listening & responding (diferencial);
● Experiência com o mercado publicitário (diferencial);
● Experiência com Salesforce (diferencial).